本文给大家分享的是白酒遇到疑难问题怎么办呢,白酒常见问题的相关内容!
1.市场竞争激烈
面对激烈的市场竞争,人员需要付出更多的努力,不断拓展渠道,以保持市场份额。聚焦终端,根据产品价格找到合适的终端,将资源集中在品尝会、宴会、订货会等有限的行动上,推动市场增长。
2.与利润之间的矛盾
对于量大但利润薄的产品与利润高但不畅销的产品之间的矛盾,人员应挖掘产品特点,找到合适的客户,改进产品组合。通过多次访问和专业分析自身产品的优势,特别是利润优势,说服客户接受产品。
3.产品知识要求高
人员需要掌握一定的产品知识,包括酿造工艺、评价方法、企业历史、品牌等。这些知识有助于人员更好地向客户介绍产品。
4.客户各种拒绝
面对客户的各种拒绝理由,如“我没听说过你的品牌”或“现在很忙,等几天再说吧”,人员应通过让店主给自己留下好印象,利用公司的服务质量来消除顾客对滞销的担忧等方式来应对。
5.渠道碎片化
白酒市场渠道众多,碎片化严重。感觉每个渠道都可以增量,但实际操作发现投入产出低于预期。
而且,不同的渠道需要差异化的方式,这涉及到人员大量的精力和资源。
资源可以28分配,关注股票渠道中的资源,现有客户和消费者的裂变比新渠道更容易成功。
一般来说,白酒的可能会遇到许多困难的问题,如激烈的市场竞争、和利润矛盾、高产品知识要求、各种客户拒绝、渠道碎片化等。人员需要制定各种应对策略,并使用上述方法来提高效率和客户满意度。
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